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1996年出生的汝阿正,是湖北理工学院服装设计专业大三学生。课余时间,他会和同学们一起打打游戏,听时下流行的歌曲。但他还有一个特别的身份,就是一名90后创业者。
校园生活中发现商机
大一上学期,汝阿正宿舍里的一个室友迷上了网购。快递员把包裹派送到存放点后,本人需要专程去快递点领取。犯懒的室友总是麻烦汝阿正帮忙取快递。
汝阿正从中发现了商机。他观察发现,身边不少同学都有网购的习惯,收到取快递短信时往往不在快递点附近,而这段距离,就成了高校学生网购的“最后一公里”。如果能成立一家打通校园快递“最后一公里”的公司,不是就能解决这个问题了吗?
汝阿正开始和聊得来的同学分享自己的想法。同班同学饶犇听后很感兴趣,两人一起筹了4万元,开始将创业的想法付诸实践。
班上两个对创业感兴趣的同学也加入他们的队伍,主动承担到一线送快递的工作。4人团队初创成型,但通过什么渠道让同学们知道这项业务呢?
“我们想过做微信公众号,做APP,最终选择在淘宝注册店铺。有取快递需求的同学们在上面下单和付款,我们接到单之后开始送快递。”汝阿正说,2016年3月,他在淘宝网注册了一家“正格校园”店铺。“刚开始用户不多,评价却很好。我们的收费从一块钱一件,逐渐提高到现在的一块八一件。”
记者看到,“特别方便”“懒人必备”是店铺经常收到的评价。
积累流量做长远打算
2017年4月,团队的4个小伙子买了一辆面包车,购置了打印机、桌椅等办公用品,搬进了湖北理工创业孵化基地。
记者看到,汝阿正的淘宝店铺上,店铺月销量有3387件,宝贝描述、卖家服务、物流服务均是4.9分,在同类型店铺中位于前列。
“对于我们来说,盈利不靠主业务,看重的是它积累的流量。”汝阿正说,目前团队正在策划打造一个APP平台,从快递业务拓展到考研产品、驾校、商城等业务,运营后将送快递积累的流量转移过去,目标是做一个理工大学生综合生活服务平台。“我们团队现在扩大了规模,共有7名工作人员。为了打造综合学生平台,现在要制定详细的产品内容和企业规划,还要让企业的管理等方面有可复制性和推广性。”
虽然创业时间不长,但团队内部的管理是汝阿正等90后创业者们共同面临的问题。“刚挣两三万的时候,钱能分配得清,挣十万的时候,也能分得清,但是赚到更大的数目,我们内部的分配就容易出现问题。”
“我觉得一个成功的创业者,他周围的人一定想让他成功。”汝阿正说,通过这次创业经历,让他领悟到赚钱只是能力的体现,对于团队的领导者来说,要有奉献精神,以团队利益为重。谈到自己的创业经历,他允许自己不断试错,创业的同时以学业为先,学好专业和创业知识。
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