作者：林溪

1

网上看到一个好玩的段子，笔者自嘲道：

“小时候看《东周列国志》时，总是把范蠡读作范蠢，后来被老师纠正，才知道他不是范蠢，我才是犯蠢！”

说到范蠡，大多数人会想到那个帮助勾践兴越灭吴，一雪会稽之耻的谋士。

没错，越王勾践卧薪尝胆，献美女西施，施美人计迷惑吴王夫差，自己带领国人休养生息，这些都是范蠡直接或间接所为。

西施是他敬献给夫差的，在一举灭吴之后，范蠡功成身退，还娶了西施做老婆，化名为鸱夷子皮，遨游四海。

最具传奇色彩的，是他三次经商成为巨富，复又三散家财，被后世商人尊为商圣，并将其当作财神供奉。

范蠡发家，是从卖米开始的，他卖米的时候总是先用米斗把米量好，再用一个红木戒尺给抹平，这样等于没有空隙，分量足。

完了还额外倒点米在上面，形成一个尖，“无尖不商”便是由范蠡而来，后来才演变成“无奸不商”。

正是凭着诚信经营、保质保量，范蠡数次白手起家都成为巨富，即便从头再来，还能再度成为巨富。

现在想来，范蠡这个人实在了不起。要知道，在古代商人是被视为最低端的，他做得了贤臣，也成得了商人，智商和情商之高，堪称人中极品。

2

说到白手起家的商人，不得不提晚清著名的商人胡雪岩，他是徽商的代表人物，民间曾流传道：“为官须看曾国藩，为商必读胡雪岩”。

他跟范蠡一样，出身贫困，是个放牛娃，后来到钱庄做学徒，勉强混了个吃喝，后来结识了王有龄，开了第一家钱庄。

胡雪岩进入商场后，与官府一直保持密切的关系，王有龄在官场频繁升迁，胡雪岩的生意也水涨船高，越做越大。

王有龄去世后，胡雪岩与左宗棠有长达10年的政商合作。左宗棠在胡雪岩的支持下，成功收复新疆，胡雪岩也功成名就，官至二品，赏穿黄马褂，成为著名的“红顶商人”。

胡雪岩的成功之道，在于他始终坚持“以人为本”的原则，在做人和用人上，他比同时代其他商人都要通透许多。

无论是古代还是现代，不管从事什么买卖，买卖的都是人心，只有将人心笼络住，生意才能长久。

在用人方面，胡雪岩也是很有些独到之处。算得上是“知人善任，人尽其才”，且“用人不疑，疑人不用”。能“用人之长，容人之短，不求完人，但求能人”。

尽管胡雪岩聪明一世，最终却落得革职查抄家产的下场。因为他成为李鸿章“排左先排胡，倒左先倒胡”的牺牲者，实可谓“成也官场，败也官场”。

3

同样是商圣，为什么范蠡和胡雪岩的结局却截然不同？

范蠡深谙“月满则亏，物盛则衰”的道理，功高盖主的人自然不会有好下场，所以他选择隐姓埋名，逃离官场，反而落得一生逍遥自在。

道理都是相通的，经商时，范蠡也会根据市场的供求关系，判断价格的涨落。

价格涨落也是有极限的，贵到一定程度后必然会下跌；贱到极点后必会上涨，这就是“一贵一贱，极而复反”的规律。

胡雪岩到了晚年，因为功成名就，又是当官又是富甲一方，整个人就有些飘飘然，奢靡无度、刚愎自用、不懂变通，又卷入官场斗争，最终成了牺牲品。

从范蠡身上，我们知道：一切谋略以智力为基础，有了过人的智力，才能拥有过人的谋略。

从胡雪岩身上，我们知道：任何成功之人必须具有审时度势的能力，具有先见之明，才能明哲保身。

自古以来，钱权关系中，商人总是处于弱势。

我在想，若是胡雪岩懂得趋利避害、在商言商的话，兴许也不会落得郁郁而终的结局吧。